«В нынешних условиях дилеры, как и автопроизводители, будут ориентироваться на курс рубля по отношению к доллару. Скорее всего, цены на автомобили будут расти, но очень осторожно. К сентябрю они подрастут на 1 – 2 процента», – сообщил в августе «Российской газете» один из экспертов аналитического агентства «Автостат». Интересно, что об этом думают сами продавцы машин? Ни слова не сказав о вычитанных в газете прогнозах, мы обратились за комментариями к орским дилерам, чтобы узнать: местные «антилопы гну» – это средства передвижения или все-таки роскошь?Автобизнес. Добро пожаловать, или Посторонним вход разрешен

Об особенностях купли-продажи автомобилей и организации автобизнеса в нашем городе беседуем с В. Войновым, генеральным директором автосалона «Созвездие».

– Виталий Юрьевич, расскажите, пожалуйста, немного об истории вашего автосалона.
– Автосалон открылся в мае 2006 года как первый официальный дилерский центр в Орске. Я сразу выбрал бренд «Kia». В то время открыть официальный автосалон было несложно – достаточно было располагать зданием с залом для продажи и сервиса, несколькими подъемниками. Дистрибьютором корейской марки тогда была известная финансово-промышленная группа «СОК». Приехав к ним в офис, я показал фотографии нашего здания. Начальник отдела задал мне единственный вопрос: «Есть ли у Вас седые волосы?». Мне было только 32 года, я, улыбнувшись, ответил: «Нет». «Ничего, мы это исправим, добро пожаловать в автобизнес!» – заявил тот.
– Как пошли дела? Что изменилось с тех пор?
– Когда мы начали торговать первыми автомобилями «Kia», спрос был колоссальный. Через неделю после открытия раскупили все автомобили, доходило до того, что люди ночевали на скамейке у салона в ожидании автовозов. Время не стоит на месте, наш автосалон претерпел очень серьезные изменения, мы теперь выглядим как один из тысяч автосалонов «Kia» по всему миру. Это касается не только внешнего вида, интерьера, но также персонала, оборудования и бизнес-процессов.
– Много ли иностранных автомобильных брендов представлено в Орске для продажи?
– Семнадцать, по официальным данным Европейской ассоциации бизнеса за первое полугодие 2015 года. Для сравнения: в Оренбурге – тридцать восемь, в Москве – пятьдесят.
– Почему не торгуете продукцией российского автопрома?
– С одной стороны, у отечественных брендов свои дилеры и требования к салонам. С другой – концерн «Kia» не может допустить продажу той же «Лады Калины» в нашем салоне.
– Правда ли, что орчане, как и москвичи, выбирают в основном иномарки?
– В Москве уровень зарплат и требования к качеству жизни гораздо выше, чем в Орске, поэтому за первые 6 месяцев этого года там реализовано 92 процента иномарок от общего числа проданных автомобилей, 4 процента автомобилей «ВАЗ», по два процента – «УАЗ» и «ГАЗ». В Орске же процент иномарок от всех проданных автомобилей равен 65, автомобилей «ВАЗ» – 35.
– Какие автомобильные бренды особенно популярны в Орске?
– Согласно первого полугодия 2015-го первое место по популярности занимает «ВАЗ», второе – «Toyota», третье – «Kia». Это касается новых автомобилей. «Toyota» очень популярна в Казахстане, цены в России на этот бренд значительно ниже, поэтому соседи массово едут за автомобилями в Орск.
– Покупатель иномарки – что это за человек, с какими доходами?
– К примеру, владельцем «Kia Rio» может стать любой орчанин, если он сможет найти 189 тысяч рублей на первый взнос и платить по 6900 руб. в месяц в течение трех лет. Взнос можно уменьшить, но тогда в месяц придется отдавать больше. А еще в качестве первого взноса принимаются старые автомобили. К тому же в настоящее время действует система дотаций от государства на покупку машины стоимостью до миллиона рублей, поэтому наилучший вариант для покупателя требует обсуждения.
– Говорят, что на авторынке многое зависит от курса рубля. Как считаете, изменятся цены на автомобили к сентябрю?
– Хороший вопрос. Все помнят бешеный спрос в конце 2014-го, когда курс рубля упал, а цены производителей еще не выросли. У нас тогда не осталось машин в салоне к Новому году. Сейчас мы видим повторение ситуации, курс рубля опять сильно падает, а цены пока стабильны, поэтому возможен резкий скачок продаж автомобилей в августе. С большой вероятностью цены в сентябре опять вырастут, поэтому советую приобретать автомобили сейчас.

Справка «ОХ»
Дилер – физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом. Бренд – торговая марка.