С чего начинаются денежки

Начинать бизнес чаще всего приходится без копейки в кармане. С одного собственного имени или гениальной идеи, под которую можно взять товарный кредит. Кредитом может быть все, что угодно, к примеру, машина муки, бытовая химия, продукты питания, запчасти к автомобилям, книги, ткани, обои. Самый надежный и дешевый кредит, который может стать стартовым капиталом, – собственный интеллект. Попробуем проанализировать опыт выживания начинающих бизнесменов в мутном море свободной конкуренции и предпринимательства.
Итак, вариант первый. Денег нет, но есть водительские права, можно заняться перевозкой пассажиров, работая на предпринимателя. Заработки неплохие, и через год вполне можно попытаться приобрести собственную «Газель». Труд тяжелый, но доступный здоровому мужчине. Главное – держать себя в рамках требований администрации города и автоинспекции.
Нет желания крутить баранку по 12 часов в день, тогда можно начинать карьеру предпринимателя с работы продавцом в любом из магазинов. Через полгода – год появляются знакомые поставщики, уважающие исполнительного и неглупого продавца, а затем в приватном разговоре мелькает идея попробовать свои силы в самостоятельном деле. Первую партию товара обещают дать в кредит. Не столь давно именно так в Орске открывались небольшие отделы по продажам сотовых телефонов и аксессуаров. Нельзя сказать, что этот бизнес долго будет оставаться сверхприбыльным, но для старта он вполне годится.
Простая схема развития сети продаж, появившаяся более десяти лет назад, действует и по сей день почти без сбоев, помогая «раскрутиться» мелким предпринимателям. Схема раскрутки выглядит так: первую партию товара получаешь в кредит, рассчитываешься постепенно: отдавая деньги за вторую партию, за первую отдаешь только 10 процентов. Расплачиваясь за третью, отдаешь еще 10 процентов стоимости первой партии товара, и так до тех пор, пока не рассчитаешься. Дальше работаешь уже по договоренности. Это может быть и предоплата, и кредит по реализации.
Это работа на доверии, и сбои бывают болезненными. За долги отдаются квартиры, машины. Люди, промотавшие кредит или потерявшие товар по несчастью, годами живут в бегах, без документов. Порою спиваются и гибнут. Но чаще вживаются в роль мелкого предпринимателя и тянут тяжелую лямку годами, почти без выходных и праздничных дней. Их судьба зависит от таланта и везения.
Вариант второй. Можно без копейки денег попробовать себя в рекламе. Здесь главное – поработать агентом, узнать специфику рекламного бизнеса, познакомиться с директорами магазинов и предприятий, а затем смело реализовывать свой организаторский талант. Договариваешься с бизнесменом о продвижении его имени на местном рынке всеми доступными средствами: рекламные щиты, банеры, материалы в газетах, слоганы на радио, ролики на ТВ… И быстро находишь исполнителей – компьютерного дизайнера, изготовителя плакатов и растяжек, текстовиков, фотографа, видеооператора. Остается оплатить деньгами заказчика изготовление рекламного продукта, оставив себе небольшой процент. Или большой. По обстоятельствам.
Но и в этом бизнесе случаются досадные проколы. Если дизайнер придумал неоригинальный макет, а текстовик украл слоган всемирно известного продукта, могут быть претензии от заказчика.
Можно попробовать себя в страховом бизнесе. Главное – договориться с фирмой, которую будешь представлять, и найти рабочее место. Наиболее привлекательным бизнесом остается страхование имущества предприятий, сделок и рисков, а также автогражданской ответственности. В этом деле есть свои особенности. Работодатели предпочитают набирать агентов с высшим образованием, юристов, экономистов, желательно мужчин, знакомых с управлением автомобилем.
Мечтой начинающего предпринимателя может оказаться работа региональным представителем в торговой компании. Здесь довольно жесткий возрастной и образовательный ценз, обязательны опыт работы и наличие собственного автомобиля, на котором предстоит объезжать торговые точки, предлагая на реализацию товар компании. Торговый представитель – не профессия, а, скорее, призвание. У человека, втянутого в мелкооптовые продажи, всегда есть несколько вариантов дополнительного и вполне легального заработка: то знакомые коммерсанты попросят подсуетиться с их товаром, то магазины, поверив в надежность партнера, сами предложат более широкий ассортиментный перечень. Варианты дополнительного заработка постоянно меняются, мелкий товарный кредит в этой сфере торговли – дело повседневное, и со временем появляется возможность заняться собственной торговлей.
К примеру, региональному дилеру с хорошей репутацией проще открыть летнее фирменное кафе, где много пива и мало кофе. Оказывается, солидные производители прохладительных напитков готовы с рекламной целью бесплатно поставлять торговое оборудование, холодильники, столики, павильоны. Потом это оборудование вернется на региональный склад или останется у торговца напитками до следующего сезона. Но своеобразный рекламно-товарный кредит можно получить. Непременным условием такого товарного кредита остается обязательный ассортимент продукции рекламирующей себя компании.
Вариант третий. Начинать бизнес с чистого листа просто при условии, что есть небольшой стартовый капитал, а твое имя известно широкому кругу потенциальных покупателей. С одним из таких бизнесменов довелось поговорить за столиком вечернего кафе. Он напряжен и невесел: со дня на день должна пройти первая сделка, условия которой придется выполнять с точностью до минуты, по каждой букве принятых на себя обязательств. Говоря о создании новой фирмы, собеседник утверждает, что все юридические формальности прошел за пару недель. В минимальный уставной фонд, а это 10 тыс. рублей, необходимо сразу внести не менее половины суммы деньгами или имуществом. В уставе обязательно указывается юридический адрес, причем он не должен быть в жилом доме. Аренда офисов, состоящих из одной комнаты, по городу примерно одинакова и колеблется в пределах двух тысяч. Если удастся договориться о пользовании установленным телефоном, то можно сэкономить до 10 тысяч рублей.
На регистрацию ЗАО понадобилось, включая все платежи за документы, печать и открытие банковского счета, не более 5 тысяч.
Налоговая инспекция регистрирует устав в четко указанный срок – за неделю. В некоторые учреждения и банк необходимы заверенные копии устава. Здесь есть маленький секрет: можно заверить копии у нотариуса, заплатив при этом сотни рублей, можно взять их бесплатно в налоговой, но копии получишь в течение недели. Приходится выбирать: время или деньги. На все регистрационные коды в статуправлении, договоры с Пенсионным фондом и медицинскими страховыми компаниями необходимо дополнительное время, но это может сделать и бухгалтер, а не учредитель.
Определяя юридическую форму будущего предприятия, необходимо учитывать, что к акционерному обществу у партнеров по бизнесу доверия все же будет больше, хотя суммы регистрации практически одинаковы. Предприниматель без образования юридического лица может работать без бухгалтера, но его обяжут платить вмененный налог. Деньги придется отдавать государству независимо от прибыли. Общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество обязаны иметь своего бухгалтера, но банковские, таможенные и юридические споры также будут вестись на более профессиональном уровне. Фирма или производственное предприятие через год – два может рассчитывать на инвестиционные и банковские кредиты.
На банковский кредит только созданной компании рассчитывать трудно. Инвестиции из многочисленных фондов – дело почти нереальное. В инвестиционном конкурсе, объявленном в этом году администрацией Орска, участвовало всего четыре проекта. Три из них не прошли банковскую проверку и оставлены без удовлетворения. Ссуду получит предприятие, развивающее народные промыслы. Конкурс проектов продолжается, но очереди из желающих получить несколько сотен тысяч рублей не заметно.
Первые небольшие деньги можно взять в банке на неотложные нужды. Если подбить на рисковое предприятие и членов семьи, то при определенном старании речь может идти о десятках и сотнях тысяч рублей. Это не самый удобный путь: кредиты, как правило, дорогие, первый взнос необходимо отдавать в первый же месяц. А вот если в одном из региональных банков есть твоя положительная кредитная история, то можно воспользоваться потребительским кредитом тысяч на пятьдесят. Этот финансовый допинг применяют кредитные организации, финансирующие сети магазинов, где орчане приобретают мебель и бытовую технику. Такой кредит бывает выгоден клиенту. Услуга сравнительно новая и порою оказывается весьма кстати.
Сложнее в производстве собственной продукции. Здесь кредиты просто обязательны на приобретение расходных материалов. Если это продукты питания, то нужны пищевое сырье, упаковка, оболочка… Надо уметь выдерживать атаки проверяющих: всегда найдутся специалисты, обладающие властью приостановить деятельность маленького цеха до устранения обнаруженных в ходе проверки недостатков.
Поэтому начинающие предприниматели, как правило, учатся работать сначала в торговле, и только потом самые талантливые и опытные рискуют открывать собственное производство.
С. ГРИГОРЬЕВ.