Первые шаги в бизнесе. Советы успешного предпринимателя

Гостями «Работы для орчан» не раз становились начинающие предприниматели, делающие первые удачные шаги в организации собственного дела и готовые поделиться секретами успеха с нашими читателями. Но сегодняшний наш собеседник в бизнесе не новичок. Его имя известно в деловых кругах Орска и за его пределами. В нынешнем году учредитель компании «Телеком-М» А. Фомин был удостоен трех наград за эффективную предпринимательскую деятельность: на городском, областном и федеральном уровнях. – Александр Евгеньевич, Вы помните, как заработали свои первые деньги?
– Помню. Учился в восьмом классе, хотел купить мотоцикл. Все лето отработал на мехзаводе грузчиком – таскал знаменитые орские холодильники. Несмотря на возраст, зарабатывал при сдельной оплате больше, чем родители-инженеры. Я с десяти лет вольной борьбой занимался, потом увлекся силовым троеборьем, так что здоровья хватало, взрослым мужикам в силе не уступал… Сейчас, кстати, я кандидат в мастера спорта по обеим дисциплинам.
– Как пришло решение стать предпринимателем?
– Не скажу, что мечтал об этом. С самых ранних лет я хотел стать летчиком-истребителем. Занимался в авиаспортклубе, налетал 13 часов… Но медкомиссия поставила на моих планах крест: в истребители не взяли, а служить на бомбардировщике сам не захотел. После школы поступил в политехнический, который окончил с дипломом инженера-электрика. Первый опыт предпринимательства я получил, будучи студентом. Открыл свой ларек, три месяца жил как король… А потом прогорел враз, после первой же одновременной «атаки» чиновников и бандитов. В 1997-м, после института и армии, оказалось, что, как инженер, я не востребован. Решил снова попробовать себя в бизнесе, но теперь наверх сломя голову не лез. Устроился в магазин. Сначала был, по сути, на побегушках, но постепенно начал разбираться в налогообложении, товарообороте. Через 3 года был уже директором. Потом был коммерческим директором мебельной фабрики, потом реанимировал боулинг-клуб, находившийся на грани закрытия… А в 2005 году, накопив солидный багаж знаний и опыта, решил открыть собственную компанию.
– Руководство фирмой отнимает много времени?
– Первые три года приходилось пропадать на работе, теперь – нет. Система отстроена, все функционирует и без моего вмешательства. Ну, или, во всяком случае, при минимальном вмешательстве. Я считаю, что так и должно быть.
– Поделитесь с нашими читателями секретом: как достичь успеха в бизнесе...
– Ничего секретного здесь нет, это известные принципы. Во-первых, предприятие, которое вы еще только собираетесь основать, должно стать для вас состоявшимся фактом. Нет ни офиса, ни техники, ни работников, а предприятие есть, отступать и колебаться нельзя. Это важно. Во-вторых, прежде чем воплощать проект в реальную жизнь, его нужно «прожить» на бумаге – во всех деталях, мелочах. Какие бумаги нужны, чтобы начать производство или торговлю? Какие условия придется выполнить, чтобы их получить? В конце концов, куда и когда за ними ехать? Нужно все расписать по копейке и по минуте. И только когда в плане не останется уязвимых мест, можно приступать к делу.
– К слову, о планах. Вы в числе других предпринимателей присутствовали на прошедшем недавно конкурсе молодежных бизнес-проектов и жестко раскритиковали его участников…
– Представленные там проекты оказались нежизнеспособными. Открываю один. В самом начале указано: пищевое предприятие планируется открыть в подвальном помещении по такому-то адресу. Ребята, а вы хоть поинтересовались, какие требования предъявляются к этому производству санитарной службой? Да вам в жизни разрешения на цех в подвале не дадут! Дальше можно и не читать – несерьезно все это. А ведь я на конференцию шел не себя показать, был готов вложить в интересный, четко проработанный проект до трех миллионов рублей.
– То есть Вы считаете, что открыть свое дело можно на голом энтузиазме, без стартового капитала?
– А почему нет? Если идея хорошая, если видно, что она заработает, можно найти инвесторов. Есть обеспеченные люди, готовые вкладывать свои деньги в развитие. И потом, существуют отличные государственные программы. Знаю, что многие относятся к ним скептически – народ у нас к любой «халяве», особенно со стороны правительства, относится с подозрением. Но я знаю, что эти программы действительно работают, люди получают деньги.
– Последний вопрос. Вы занимаетесь общественной работой, организовываете спортивные соревнования… Зачем? Социальная ответственность давит?
– Просто это доставляет мне удовольствие. Его же по-разному получают. Можно пойти в клуб, выпить дорогого пива, оставить там пару тысяч. А можно заехать в «Росток» и ребятишкам большой торт за те же две тысячи завезти. И у них будут такие глаза! За такое денег не жалко. Есть и такой момент... Нынешнее положение позволяет мне делать то, к чему я стремился всю жизнь. Я всегда любил спорт и теперь устраиваю зрелищные соревнования. Мечтал стать военным летчиком – теперь работаю над возрождением авиаклуба и стрелковой секции. Это тоже удовольствие. Но самое главное – добро, сделанное тобой, обязательно вернется к тебе втройне, как и зло. Меня когда-то отец этому учил, теперь я знаю, что он был прав, жизнью проверил. Когда люди видят, что ты не из корысти что-то делаешь, а от души, отношение к тебе меняется и работать становится легче. Кстати, это тоже один из секретов успеха.

Справка «ОХ»
В нынешнем году А. Фомин стал победителем конкурса «Предприниматель года» (Орск), получил награду «За достигнутые успехи в развитии рынка телекоммуникационных услуг» (Оренбург) и «За вклад в развитие предпринимательства» (Москва)