Маленькие хитрости большой торговли

«Не упусти свой шанс! Предложение ограниченно! Только сегодня!» – такие лозунги подстегивают человека бежать за совершенно ненужным ему товаром. Здесь расчет на психологию покупателя. Мол, я не успею, а другой успеет, у меня этого нет, а у другого есть, а завтра будет поздно. Вот под такую музыку пляшет общество потребления.

Приобретая товары со скидкой, помните, что эта вещь точно не будет из последней коллекции, а скорее всего, товар и вовсе залежалый. Скидки создаются простым путем. Магазин держит завышенные цены, а затем их снижает. Либо перед распродажами, либо, наоборот, постепенно и незаметно для покупателя поднимает цены, чтобы в распродажу якобы сильно их снизить. Знаменитая «Черная пятница», пришедшая к нам из Америки, работает именно по данному принципу. 

В нашем городе часто проводят ярмарки. Особой популярностью пользуются ярмарки сельхозпродукции. Организаторы соблазняют орчан сниженными ценами и экологически чистыми товарами. И здесь действует все тот же закон психологии. Пришли на ярмарку, обнаружили, что цены абсолютно такие же, как и на рынке либо в магазине, но, коль вы уже здесь, не идти же обратно с пустыми руками, вот вам и повод сделать ненужные покупки. 

Ярмарки зарубежных товаров, к примеру из Индии, привлекают своей экзотикой. Покупатели не только видят необычную продукцию, но и ощущают особый запах. А тут еще и этническая музыка, благовония… Так и хочется купить и унести домой кусочек сказочной страны, в которую вряд ли когда попадем!

Магазины тоже не лыком шиты. Завлекают рекламными буклетами, каталогами товаров, то есть всем навязчивым мусором, который заполонил практически все почтовые ящики. 

Заманив нас в магазин, маркетологи решают следующую задачу: как превратить посетителя в покупателя. Привлекают, к примеру, запахом свежей выпечки или копченостей, что само по себе стимулирует аппетит. 

Наверное, каждый из нас сталкивался с парадоксом: вроде отправились в магазин только за молоком, а купили все подряд. На это нацелена даже раскладка товаров на витринах. Так, в одном и том же сегменте товаров самый дорогой всегда будет расположен на уровне глаз. Вот и цветные ценники сбивают с толку. Крупным шрифтом пишут цену, а мелким, который сразу и не прочитаешь, указывают стоимость ста граммов или, что еще хуже, необходимость купить несколько штук. 

Подчас цена на витрине и в чеке сильно разнится. Объяснение одно: мол, продавцы не успели заменить ценник. Ну, а мелочевка, расположенная прямо возле касс, рассчитана на детей, которые идут в магазин с родителями. Увидев шоколадку, ребенок, скорее всего, будет просить, чтобы купили, даже если точно такая же лежит дома.

И никакой бойкот здесь не поможет. Нам, конечно, не обойтись без магазинов. И наоборот. Главное, не впадать в крайности. Есть несколько простых правил, которые существенно берегут семейный бюджет. Во-первых, не ходите в магазины голодными. Во-вторых, расплачивайтесь наличными, потому что на карточках не так заметны финансовые бреши. В-третьих, берите только те товары, за которыми пришли, не впадая в транс при слове «Акция».