И господином себе, и рабом становится каждый предприниматель

В неимоверных муках рождается тот самый средний класс собственников, который, по мнению властей, явится становым хребтом России. Процесс напоминает морской прибой, когда одни волны, накатываясь на скалистый берег, превращаются в мельчайшие капли, а другие там, в глубине вод, только набирают силу. Но кто знает, какова их дальнейшая судьба. Так и в реальной действительности. Люди, избравшие нелегкий путь предпринимателя, живут по-разному, и далеко не все процветают, глядя с уверенностью в завтрашний день. Многие на протяжении целого ряда лет пребывают в категории так называемых челноков, и местом их работы остается рынок.И ОПЫТ - СЫН ОШИБОК ТРУДНЫХ...
Я ему названивал домой неделю с лишним и всякий раз получал ответ:
- Пусть немного потеплеет, солнечные дни установятся. Тогда и приезжай.
С утра небо хмурилось, но к обеду очистилось от туч. На этот раз он сказал:
- Завтра. В одиннадцать. На рынке ОЗТП.
Признаться, хотелось мне хоть ненадолго влезть в его шкуру, чтобы узнать, каков вкус хлеба частного предпринимателя. Да и просто интересно. Вдруг со службы попрут, какой-никакой опыт будет. Однако моя инициатива погибла на корню:
- Ни к чему это - баловство одно. Тут работают, а не шутки шутят. Вставай рядом, а лучше садись, не то ноги загудят. Смотри, вникай. Что непонятно, спрашивай.
И кого из себя гнет! Ведь не Довгань, и даже не Ходорковский. Велика наука - торговать очками! Вот они - развешаны на металлической сетке, вверху - цены. Все видно, ясно. Кому надо, подойдут, примерят. Остается деньги пересчитать. Сложностей, буквально, никаких. Но с хозяином не поспоришь. Он, кстати, хоть и разговаривал со мной, а глаз с прохаживающихся редких покупателей не спускал. И стоило одной из женщин замедлить шаги, заулыбался, словно встретил давнишнюю знакомую:
- Беречь глаза - первое дело теперь. Вон какое солнце уже! Я без очков из дома не выхожу - вредно и даже опасно. Какие желаете: стекло, пластмассу, “хамелеон”? Скромные или подороже? Те или эти? Примерьте, вот зеркало.
Вячеслав преобразился в галантного кавалера, и дама, естественно, не устояла, нацепила очки и рассмеялась. Кто знает, что ее так развеселило. Она взяла вторую пару, третью, четвертую... Наконец на свет извлекается кошелек, а из него - зеленая купюра. Не доллар, не рубль, а целая тысяча наших целковых. Я бы наверняка не удержался и поинтересовался: “Без сдачи?”. Однако продавец шуток не признает, особенно когда дело касается денег. Он метнулся по рядам, через минуту вернулся, рассчитался и радушно пригласил:
- Добро пожаловать еще, я постоянно здесь, всегда вам рад. Ну, давай, спрашивай.
Последняя фраза адресовалась мне. Разговор так и шел в перерывах между покупателями. Хотя, говоря откровенно, их было не так уж много. Может, от того, что Вячеслав выехал на рынок впервые после вынужденного простоя или сезон еще не подошел. Словом, времени для обстоятельной беседы вполне хватало.
Каждый приходит сюда своей дорогой. Вячеслав заработал на производстве “горячий стаж”. Дальше испытывать здоровье не рискнул. Он вообще отличается рассудительностью, поэтому прежде чем что-либо предпринять, подумает. Вот и размышлял, куда податься. Приятель посоветовал: займись торговлей. Легко сказать. А чем именно, с чего начать, где брать товар? Да и слово “частник” не особо красиво звучало, раньше-то в него вкладывался смысл негативного свойства. И так прикидывал, и эдак. Все-таки решение пришло. Занял 200 тысяч рублей. По сравнению с месячным заработком в 13 тысяч - целая гора денег. Пока добирался до Москвы, руку с кармана не убирал, хотя и ехал не один, а с двумя такими же начинающими охотниками за удачей. Процедура оказалась простой. Челноки, как муравьи, сновали туда-сюда по одному и тому же маршруту: Казанский вокзал - спорткомплекс “Лужники”. Товара - море, глаза разбегаются. Выбирай, что душе угодно. Правда, на этот раз душе покупателя. А кто ее разберет, чего ей надобно!
Вячеслав взял партию спортивных костюмов. Ехал назад и переживал: как бы самому не пришлось носить до скончания века. “Вернешь свои деньги, - успокаивали попутчики, - в накладе не останешься”. Действительно, восемнадцать костюмов принесли чистый доход, равный прежней полугодовой зарплате. За один раз! Столица манила, сулила долгожданное светлое будущее. За первой партией костюмов последовала вторая. Снова успех. Затем они сменились обувью, рубашками... Одолженная сумма была возвращена, появились собственные свободные средства. Расширился ассортимент товаров, в него вошли парфюмерия, электрические батарейки. Тяжелые баулы оттягивали руки, в глазах темнело. Но труд оправдывался результатами. Осенью быстро разошлись кожаные куртки. Пришло понимание фактора сезонности.

КОНКУРЕНЦИЯ, НАЛОГИ И НИЩЕЕ НАСЕЛЕНИЕ
Сегодня ситуация сильно изменилась. Проблемы, связанные с поездками в Москву, практически решены. Тамошний сервис достиг полного совершенства, и сумки никого уже не пугают. Грузчики довезут товар до самого автобуса, даже в поезд посадят, только плати. Проводники вагонов имеют свой интерес: примут все, что везешь.
- Зато торговать сложнее стало: конкуренция выросла многократно, дефицит исчез, покупательская способность населения снизилась, - вернулся к разговору мой собеседник.
Вячеслав обслужил мужчину средних лет, приглядевшего себе покупку. Тот вытащил из кошелька 25 рублей, а когда услышал, что требуется доплатить, показал на ценник.
- Так он же висит над детским ассортиментом, а вы примеряли взрослый. Не хватает? Ладно, так и быть, сбавлю пятерку. Исключительно из личного расположения. До свидания, приходите еще.
Он окинул взглядом проход между палатками, заботливой рукой навел порядок на витрине и продолжил свой монолог:
- Обстоятельства заставляют думать, пробовать и экспериментировать. Если, скажем, те же батарейки нужны людям круглый год, то очки востребованы недолго, от силы май-июнь. Надо чем-то заполнять остальное время. В 1996-м у меня скопилась приличная сумма, и поперся я в Арабские Эмираты. Какое там отдыхать! Мы, мелкие предприниматели, позволить этого себе не в состоянии. За мебельными гарнитурами поехал. Привез, думаю, теперь серьезный бизнес начну. Не вышло. Почему, сам не знаю. Короче, здорово пролетел. Один гарнитур у меня в квартире стоит, другой сыну отдал. Надо было в Турцию плыть. И не за мебелью, а за куртками. Некоторые так и сделали - не прогадали.
Впрочем, нечего биться головой о стенку и жалеть о прошлом. Нашему брату вредно расслабляться. Какой вывод из случившегося? Не делать резких движений, не дергаться. В том, что меняешь товар и делаешь ставку на какой-то один, имеется большой риск. Сейчас практически все есть, удивить людей трудно, поэтому предпочитаю с крупными вещами не связываться. Однако просчеты неизбежны. У меня с зимы осталась обувь. Придется, видно, отвезти в Дом престарелых, подарить. Или в “Росток”. Пальто тоже мертвым грузом лежат: десять штук на 25 тысяч рублей. Вот почему в нашем деле важен ассортимент, хотя товар, в сущности, в глаза не бросается: батарейки, туалетная вода, одеколон, аккумуляторы для часов, всякая иная мелочь. Чем быстрее они уйдут, тем быстрее деньги крутиться будут.
Но, к сожалению, держаться наплаву становится все сложнее. Раньше торговля шла в десятки раз лучше, а налоги были ниже. Сейчас наоборот. Обещанный зеленый свет для среднего класса собственников приобретает бледный характер, законодатели лишь усугубляют обстановку. Видят же, рост всяческих сборов не приносит пользы, но все равно стоят на своем. Да что тут много говорить: администрация Президента РФ завернула закон, который прошел и Думу, и Совет Федерации. В нем обнаружились два одинаковых абзаца под пятым номером и три под шестым. Документ даже не прочитан как следует.
Потому-то процветание нам не грозит. Минувшая зима прошла, можно сказать, впустую. По выходным выезжал в Старый город, но безрезультатно. На ОЗТП не был в январе, феврале и марте. Все, что заработал за лето, ушло на пропитание. Лето, конечно, жду с надеждой, хотя силы требуется приложить. Взять те же очки. Надо быть в курсе моды, знать запросы покупателей. К примеру, сейчас хорошо идут без оправы, “хамелеон”. Первое условие успеха - вежливость, второе - готовность понять покупателя. Не грех поторговаться, сбросить рубль, другой. Порой даже уговариваю: не понравится, приносите назад, приму, деньги верну. Или соглашаюсь подождать с оплатой день-два. Многих знаю в лицо, и меня тоже. Доверие, имя, репутация для нас - половина успеха.

ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ К...
Решение завести собственное дело - вовсе не из простых. Да и не каждому оно под силу: слишком много особых качеств и способностей нужно. Многие на рынок попадают по простой причине - негде больше работать. На заводе тракторных прицепов, кстати, большая часть мощностей законсервирована, вот и идут вчерашние фрезеровщики, токари, штамповщики, инженеры под парусиновую крышу палатки. Они быстро становятся похожими цветом лица, которое летом враз темнеет, зимой дубеет от мороза. Схожа у большей части из них и судьба. Неслучайно за год состав продавцов обновляется процентов на 80-90. Остаются единицы, еще меньше переселяются в тепло магазина, арендуя несколько квадратных метров. Один мужчина умер за прилавком рынка - не выдержало сердце. Парень сбывал видеокассеты, взял взаймы восемьдесят тысяч рублей, не смог вовремя отдать, покончил жизнь самоубийством. Освободившиеся места заняли новые искатели хлеба насущного. Ничего удивительного - на том же ОЗТП средняя зарплата чуть больше 2 тысяч целковых за месяц, в течение которого следует ежедневно вкалывать с 8 до 17 часов. Так что терять прицепостроителям нечего, кроме полуголодного существования. Здесь, на рынке, хоть какая-то надежда будет: авось повезет.
Не шибко везет, однако. Каждый, кто приобретает пресловутую самостоятельность, сам себе и господин, и раб одновременно. Если на заводе у тебя пятидневка, то рынок выходных не знает. Ему наплевать на твои самочувствие и состояние. Выходит, независимость - тоже иллюзия, поскольку приходится ориентироваться и подстраиваться под покупателя. А теперь немного арифметики: в 30 рублей обходится торговое место, 10 - возможность поставить рядом автомобиль. За месяц набегает 1200. Плюс 2160 рублей, которые уходят в качестве квартального налога. Сколько получил дохода за это время - никого не волнует. Да еще и пообедать надо.
Правда, Вячеслав не тратит деньги на еду. Обходится так, только воду попивает. И весь день на ногах. Привык. Сегодня у него настроение лучше, чем зимой, когда сидишь дома, как зверь в капкане, поскольку ехать на рынок бесполезно. А праздность и бездействие невыносимы, особенно когда семья на шее. В первый день очередного сезона, после длительного перерыва, он ожил. Как дело пойдет, еще неизвестно, но как раз это и придает ему энергии. Наступили солнечные дни - уже хорошо. К слову, на выходе с рынка двое тоже очками торгуют. Прямые непосредственные конкуренты. Обстоятельства заставляют Вячеслава снижать цены. К нему подходили по этому поводу. “У вас место выгоднее, следовательно, шансов сбыть товар больше”, - объяснил он им. Солидарности здесь быть не может, не тот случай, как говорится.
- Вот итог работы за два часа, - подсчитывает Вячеслав. - Одни очки - 10 рублей, вторые - 25, третьи - 80. Складываем - получается 115. Если за день выходит 200 руб. и больше - это нормально. по моим меркам. Хотя хочется, конечно, большего. Но переходить на другой уровень пока не решаюсь. Опасно. Сначала детей выучу, на ноги поставлю. Потом будет видно.
К нему подошла женщина, заинтересовалась коробками с туалетной водой. Не взяла ни одной, побрела дальше своей дорогой. Но ведь еще не вечер.

Фото Григория Горбунова